Comment pitcher son entreprise ? : mes conseils pour un pitch parfait 👌
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Promis, vous n’allez pas finir devant un auditoire de 100 personnes pour votre premier pitch (quoique).
🔎 Créer un pitch réussi nécessite une structure bien pensée pour capter l’attention de votre audience et communiquer efficacement vos idées. Il est essentiel pour convaincre par exemple vos clients ou des financeurs de la valeur de vos projets.
En s’appuyant sur une vidéo de pitch en particulier (😉), voici la structure recommandée pour un discours réussi et bien amené !
🚀 Pour l’anecdote, cette vidéo a été sélectionnée dans le cadre du Concours de Pitch 2024, organisé par la CCI de Seine-et-Marne. J’ai donc eu l’opportunité d’être parmi les 10 finalistes choisis pour représenter les jeunes structures de la région. Merci à la CCI pour cette sélection 😊
💡Étape 1 : Phrase d’accroche et présentation
🚀 Présentez brièvement votre activité ainsi que votre rôle. Votre audience doit avoir un contexte rapide sur vos compétences et pourquoi vous êtes expert dans ce domaine.
➡️ Continuez par une phrase percutante, une question ou une statistique inattendue. L’objectif est de capter l’attention dès les premières secondes.
🥷 Étape 2 : Les problèmes rencontrés par votre cible
🪴 Contexte : Expliquez pourquoi vous travaillez sur cette problématique et donnez des informations de base pour situer votre audience.
❓Problème : Identifiez clairement les problème ou les besoin que souhaitez résoudre. Expliquez pourquoi ce problème est important et mérite d’avoir une solution.
😌 Étape 3 : Vous êtes la solution !
💆♀️ Concept : Introduisez vos solutions et vos services de manière claire. Décrivez vos prestations de façon rapide ou détaillée, en fonction du public et du temps que vous avez en face de vous. Expliquez comment VOUS répondez aux problèmes identifiés.
👩⚖️ Démonstration : Utilisez des visuels, amenez vos produits, des documents… pour illustrer vos services. Montrez comment cela fonctionne concrètement.
👸 Différenciation / Plus-value : Expliquez ce qui rend votre solution unique par rapport à vos concurrents. Mettez en avant les éléments innovants et distinctifs de votre personnalité et de votre activité.
😶🌫️ Étape 4 : Mettez votre personnalité en avant !
🚀 Pour reprendre le point précédent, mettez en avant vos valeurs, qui vous sont propres !
Evoquez vos valeurs clés, celles qui sont au cœur de votre accompagnement ou de vos produits.
Il est important de les connaitre et de les définir en amont.
Mentionnez également les outils, les processus, et les techniques utilisés pour développer vos solutions. Expliquez comment ces outils vous ont aidé à atteindre vos objectifs.
👩🦳👩🦰 Il est également important de connaitre votre cible, de savoir à qui concrètement vous vous adressez.
🏃 Étape 5 : L’appel à l’action (enfin ! )
🎯Prochaines Étapes : Proposez les prochaines étapes pour mettre en action vos solutions. Soyez clair et précis sur ce que vous attendez de votre audience.
✌🏻Appel à l’Action : Terminez par un appel à l’action fort. Invitez votre audience à s’engager, que ce soit en vous suivant sur vos réseaux, en vous contactant par téléphone, ou encore en laissant votre carte de visite.
✨ Étape 6 : Conclure (si vous y arrivez)
♻️ Recap : Faites un résumé rapide des points clés de votre pitch. Rappelez les éléments les plus importants de votre proposition.
👏🏻 Remerciements : Remerciez votre audience pour leur temps et leur attention ! Donnez-leur vos coordonnées pour un suivi ultérieur et invitez-les à vous contacter.
🚀 Conseils supplémentaires
🥴 Clarté et Concision : Soyez clair et concis dans vos explications. Évitez le jargon technique pour ne pas perdre votre audience.
😍 Visuels impactants : Utilisez des visuels de haute qualité pour illustrer vos propos. Les images, vidéos et animations peuvent rendre votre pitch plus dynamique et engageant.
🎤 La pratique : Répétez votre pitch plusieurs fois pour gagner en confiance et fluidité. Demandez des retours améliorer votre présentation.
En suivant cette structure, vous pourrez créer un pitch efficace qui capte l’attention de votre audience, communique clairement vos idées et démontre la plus-value de vos services et/ou produits ! Un bon pitch peut faire toute la différence entre un projet accepté et un projet rejeté, alors prenez toujours le temps de bien le préparer.
🔎 Pour conclure cet article
🚀 En conclusion, la création d’un pitch efficace repose sur une préparation minutieuse et une compréhension de la cible visée. Chaque étape, de l’introduction à l’appel à l’action, joue un rôle crucial dans l’élaboration d’une présentation qui capte l’attention et persuade.
🎯 En comprenant le contexte, en identifiant clairement les problèmes à résoudre, et en démontrant une solution innovante et différenciée, vous augmentez vos chances de réussite.
✌🏻 En suivant cette structure, vous pouvez transformer vos idées en opportunités business concrètes.
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